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联德股份2022年半年度董事会经营评述

时间:2022-08-05 16:14来源:未知 作者:admin 点击:
公司所处的机械设备零部件制造行业属于装备制造业的重要组成部分,是众多主机产品和高端技术装备创新发展的基础保障,在国民经济发展中处于不可或缺的地位。机械设备零部件产品品类多样,工艺复杂,其技术水平往往决定着设备主机产品的性能、质量和可靠性。

  公司所处的机械设备零部件制造行业属于装备制造业的重要组成部分,是众多主机产品和高端技术装备创新发展的基础保障,在国民经济发展中处于不可或缺的地位。机械设备零部件产品品类多样,工艺复杂,其技术水平往往决定着设备主机产品的性能、质量和可靠性。

  目前,我国机械设备零部件行业发展态势良好,少数领先企业制造工艺、技术水平、产品性能及质量稳定性接近或达到国际先进水平,同时受益于我国制造成本优势,在全球产业链重构中逐渐占据与发达国家企业竞争的主动权。《机械通用零部件行业“十四五”发展规划》提出,至2025年,培育出30家高档机械通用零部件制造企业,具有专项产品的自主技术优势,达到国际同类企业先进水平,涌现出2-3家国际知名的大型龙头企业,形成一批专精特新企业群。

  公司主要生产销售压缩机的精密型铸件。压缩机广泛运用于空气动力、制冷和气体分离等领域。近年来,全球压缩机行业快速发展,压缩机行业市场集中度不断提高,行业内龙头企业不断巩固自身的市场地位和产品竞争力。节能减排作为经济和社会发展的约束性指标,导致制冷、矿山、冶金、医药化工等行业内企业需要不断提升生产的规范程度和节能标准,促使其对于节能型的压缩机的潜在需求大大提高,从而给高端压缩机市场持续性增长带来了强大动力,为整个产业链的优质企业,包括压缩机整机制造商、核心部件提供商等都提供了良好的发展机遇。

  公司在机械设备零部件行业的细分领域中深耕二十余载,拥有目前最顶尖的商用压缩机零部件的研发及制造技术,已成功打造出一条涵盖铸造、机械精加工及装配的精密零部件制造产业链,系目前国内最大的商用压缩机零部件产品制造基地和出口企业之一。公司目前所拥有的这种成熟高效的精密制造技术和工艺,是高端制造业的基础和保障,可以向众多新应用领域拓展,如新能源产业、城市基础设施、国防建设等领域,为公司带来巨大的潜在市场和新的商机。

  公司业务围绕高端制造、精密制造展开,主要从事高精度机械零部件以及精密型腔模产品的研发、设计、生产和销售,提供从铸造到精加工的一站式服务,是目前全球市场中高品质定制机加工铸件和组装零件的领导者。公司产品包括用于压缩机、工程机械、能源设备以及食品机械整机制造的精密零部件等。

  公司产品的主要原材料为生铁、废钢、铸件,主要辅助材料为呋喃树脂、固化剂等。公司设置了采购部负责公司原辅材料的采购活动,采购部对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责,整个采购流程的实施需由制造部、技术部、物流部、质保部协调配合完成。

  公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式,即根据排产计划进行采购需求分析并结合材料库存状况制订采购计划,经批准后由采购部进行询价、选择供应商并签订采购合同。

  公司已建立起一套严格的供应商筛选及评价体系,采购部通过初步筛选、实地考察、内部评估、小批量送样、试生产、测试、批量生产、再测试等环节最终确定合格供应商,进入合格供应商名录的供应商一般会保持长期稳定合作。合作过程中,公司对供应商实施严格的绩效考核与能力评价,动态调整合格供应商名录。

  公司主要采用按订单生产、分工序制作的定制化生产模式。公司根据客户的订单要求进行定制化生产,一对一供货。在铸造阶段,由子公司桐乡合德、力源金河完成造型、熔炼、浇注等具体工序,铸造完成后,由桐乡合德将铸件送往母公司联德机械或子公司海宁弘德进行进一步精加工,最后的装配、包装等工序统一由海宁弘德完成并入库或发货。对于一些非关键工序或非关键产品,公司通过外协加工或外购的方式解决。

  公司生产的零部件大部分是根据客户需求定制的非标中间品,主要为下游设备制造商提供配套,因此公司与客户深度融合、存在较强的双向依赖性。公司为客户提供一对一的定制化服务,有利于实现高效的信息互补、技术沟通、生产协调、供需衔接与市场研判。经过二十余年的发展,公司凭借过硬的产品质量与准时的产品交付建立了良好的市场口碑,与主要客户形成了长期稳定的合作关系。

  公司采用成本加成的定价模式。公司报价团队根据产品生产综合成本、已供近似产品价格、市场竞争状况及合理利润空间等因素综合评估后向客户报价,待客户确认后发送正式订单。

  公司的产品流通模式主要可以分为直接向客户发货与中间仓模式。公司部分销售采用送货到厂的直接流通模式,待客户签收后确认收入,对于国际贸易,根据境内外运费、保险费、关税及风险的承担方式不同,以不同时点确认收入。

  为满足部分客户降低库存、提高供货及时性的“Just In Time”供货要求,公司在部分主要客户所在地周边使用中间仓存放产品,在中间仓中预留一定的安全库存,通过中间仓向客户供货,通过定期对账或客户验收时点确认收入。

  公司已与下游众多知名整机厂商建立了长期稳定的合作关系,因此,当前公司的销售策略主要以维护并服务好现有客户,通过良好的交期与质量表现、强大的工艺设计和研发能力扩大现有市场份额为重心。同时,公司也通过参加展会、上门拜访等方式主动开发新客户,凭借良好的市场口碑和品牌形象吸引新客户。二、经营情况的讨论与分析

  报告期内,在国内外疫情持续反复,外部环境复杂多变,全球供应链不畅的背景下,公司紧紧围绕当前形势,结合公司发展战略规划要求,认真贯彻董事会制订的各项工作目标要求,扎实有序推进重点工作的落实。面对国内外经济形势变化,公司采取了一系列应对措施,包括继续努力开拓国内外市场、保持产品技术持续创新、不断提升质量水平、持续优化内部管理、提升人员效率等,确保了公司的运营稳健与持续发展,取得了阶段性成果:

  公司2022年上半年实现综合营业收入4.98亿元,较2021年同期上升36.65%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9,463.23万元,较2021年同期上升36.70%,主要系报告期间,公司市场需求增加,销售订单及产能均有所增长。公司整体财务状况良好,截至2022年6月30日的流动比率为3.94倍,经营活动产生的现金流量净额为5,888.46万元,同比上升6.56%。展现公司良好的偿债能力,为公司长期发展保留充足的扩张实力。

  在资产管理上,公司继续实施稳健可靠的财务管控策略与措施,规范资金筹集、管理和使用,保证资金安全。在成本控制上,公司关注全球原材料价格走势,通过整合内部需求与外部资源,通过招标和物料成本优化等方式降低采购成本,最大限度发挥量的优势以实现规模效益。在内部管理上,公司采取了一系列组织效率优化提升工作,各部门各司其职、各负其责、相互配合、相互制约,为公司运营管理、规模经营、安全生产提供保障,进而提升管理效率并改善运营效果。

  公司自成立以来一直专注于机械设备高精度零部件制造领域,始终重视技术研发,保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力,以雄厚的技术积累满足下游产品更新换代速度快的需求。目前,公司已在技术团队、技术创新、协同开发、技术合作、技术储备、生产工艺等方面形成了一系列优势,保证公司技术与产品始终处于行业领先地位。公司积极与高校开展技术合作与交流,在自主研发的基础上,借助外部机构的智力及人才优势推动公司综合技术水平迈上新台阶。截至2022年6月30日止,公司及境内子公司共获得已授权专利213项,其中发明专利33项,实用新型178项,软件著作权2项。

  公司自成立以来一直坚持“以人为本”,始终坚持“尊重人才、培养人才、成就人才”的管理理念,积极探索科学规范的人才管理机制。报告期内,绩效管理体系不断规范,绩效管理方式持续优化。加强激励制度建设,不断吸引高素质人才。公司积极与高校开展技术合作与交流,在自主研发的基础上,借助外部机构的智力及人才优势推动公司综合技术水平迈上新台阶。公司持续选拔和吸收具有发展潜力的优秀毕业生,通过部门培养制、参与重点项目等方式,提升重点人才的综合素质和能力水平,使其快速成长为满足公司未来发展战略需求的核心骨干,为公司长远健康发展提供强有力的干部储备。

  公司始终坚持客户至上的发展理念,重视客户体验,立足于客户,为客户提供综合全面的服务。公司通过市场调研与客户访问等多种方式,发现自身问题,提高市场响应效率。同时以“持续改进,谋求和谐发展”为使命,不断追求技术创新、模式创新、业务创新和产品创新。

  为进一步提升公司铸造、机械加工、产品组装工艺环节的生产能力,扩大并丰富公司业务领域,增强公司持续盈利能力,子公司浙江明德“高精度机械零部件生产建设项目”按期动工推进。公司在夯实现有压缩机零部件业务板块的基础上,面对高速发展、需求激增的风电市场,公司将利用自身的技术优势及客户资源,通过“高精度机械零部件生产建设项目”逐步实现风电装备精密零部件的规模化生产,积极布局风电领域,力争达到行业领先水平,形成公司品牌优势及核心竞争力,实现公司的快速可持续发展。

  报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

  公司原材料主要为铸件、生铁、废钢、呋喃树脂及机床消耗的刀片。公司主要产品在细分领域具有较强的竞争优势,具备一定的议价和成本转嫁能力。同时,由于原材料价格及其变动在时间上存在一定的滞后性,所以其对公司经营业绩稳定性的影响幅度会小于自身的变动幅度。但当原材料价格出现未预期的快速上涨而公司未能及时调整产品价格,将对公司经营业绩带来一定的不利影响。

  2018年初以来中美贸易摩擦加剧,2018年7月以来美国先后启动对原产于中国的产品加征10%、25%关税,2019年5月美方又将原加征10%的关税税率上调至25%。因中美贸易摩擦存在复杂性与不确定性,若未来中美贸易摩擦进一步加剧,公司无法及时将额外关税成本向客户转移,或客户对关税承担方式及产品价格提出调整,将对公司业绩造成一定影响。

  公司海外收入比例较大且境外销售货款主要以美元结算。汇率上升(即人民币升值)会提高以美元标价的外销产品的价格水平,降低其竞争力。同时,公司的美元应收账款会产生汇兑损失。未来人民币汇率若发生较大不利波动,而公司又无法及时通过调整产品价格、使用金融工具等措施有效化解,则可能使公司面临较大的汇兑损失,影响公司的经营成果。

  报告期内,公司客户较为集中。由于为客户定制化生产、配套服务的经营特点,行业内公司均存在不同程度的客户集中情况,因公司收入主要来源于商用空调、空压机行业客户,且商用空调、空压机行业集中度较高,导致公司的客户集中度高于行业平均水平。近年来,公司通过不断丰富产品种类以满足不同客户需求,同时大力拓展新客户,前五大客户收入占比有所下降但仍然较高,一旦公司主要客户经营出现重大不利变化或大幅减少对公司的采购,将对公司业绩产生较大不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

  公司具有技术领先、产品质量稳定以及综合管理高效等竞争优势。公司通过多年自主研发,形成了健全的技术知识体系;公司的质量管理体系满足国内和国际的质量体系标准,并获得相应认证;公司拥有健全的内部及客户管理体系,结合客户不同的仓储需求提供定制化的仓储服务,高效调动公司库存。同时,公司快速响应客户的需求,为客户提供性价比较高的产品和服务。

  公司自成立以来一直专注于机械设备高精度零部件制造领域,始终重视技术研发,保持较强的自主创新能力以及快速的产品和技术更新能力,以雄厚的技术积累满足下游产品更新换代速度快的需求。目前,公司已在技术团队、技术创新、协同开发、技术合作、技术储备、生产工艺等方面形成了一系列优势,保证公司技术与产品始终处于行业领先地位。

  公司产品作为下游厂商生产整机的重要零部件,其质量直接决定了整机的可靠性。公司客户主要是以全球五百强为主的大型跨国企业,这些企业对其产品质量及可靠性有着严苛的标准,亦对其零部件供应商提出了相同的品质要求。公司自成立以来,始终将产品质量视为企业生命,高度重视产品的质量控制,建立了一套先进的产品质量管控体系,设立了质保部作为产品质量控制的专职部门,在ISO9001、ISO14001和ISO45001管理体系基础上进行维护和持续改善,使用有效的管理工具如APQP(先期产品质量策划)对生产过程进行有效策划和改进,采用精益生产和六西格玛工具进行持续改善并监督管理相关采购、生产、检验、销售体系的实施。

  除产品质量外,公司所服务的跨国企业客户亦将供货及时性及稳定性作为供应商考核的重要指标。在仓储物流等供应链管理方面,公司根据不同客户的具体要求,采用直接送货到厂、寄售、中间仓等多种方式为客户提供定制化供应链服务,满足客户的“JustInTime”、零库存等供应链管理要求,成为客户供应链上的重要一环。

  长期以来,公司以突出的生产及供应链管理优势,保证了对客户需求的快速响应能力,连续多年被江森自控、英格索兰、卡特彼勒等核心客户授予优秀供应商等荣誉,与核心客户建立了稳固的战略合作伙伴关系。

  经过二十余年的发展与积累,公司凭借精湛的铸造及精加工工艺,健全可靠的质量控制体系及卓越的供应链管理能力,为客户提供从铸造到精加工的一站式服务,参与客户的产品研发设计,与客户协同成长,在业界形成了良好的口碑与过硬的品牌形象。目前,公司已与全球顶尖设备制造商江森自控、英格索兰、开利空调、麦克维尔、全球最大工程机械制造商卡特彼勒等知名全球五百强企业建立了稳固的战略合作关系,产品持续获得主要客户高度认可。

  公司所处的精密铸件制造行业资金门槛较高,固定资产投资规模大。大型企业的产销达到一定规模后,不仅在大批量生产上具有规模优势,也将显著降低多品种小批量生产的边际成本,形成较高的抗风险能力与客户需求响应能力。

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